出身貧苦的涂建華，最早是中梁山煤礦的一名電工，曾多次因事故負(fù)傷，死里逃生。按涂建華本人的說(shuō)法就是，在做礦工的時(shí)候他就已經(jīng)死過(guò)幾次了。后來(lái)，大難不死的涂建華毅然下海經(jīng)商，開(kāi)始了他艱辛的“創(chuàng)業(yè)”生涯。
 

涂建華（右）和高勇

從小生意向摩托車行業(yè)進(jìn)軍

一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)向摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)制造進(jìn)軍，風(fēng)險(xiǎn)是極大的。然而，在多次死里逃生的涂建華眼里，一切都不足為懼，憑著一股不干出一番事業(yè)決不罷休的精神，他毅然投入到了這個(gè)嶄新的事業(yè)中。

離開(kāi)中梁山煤礦后，涂建華辦過(guò)紙巾廠、拉絲廠、預(yù)制構(gòu)架廠，并從事過(guò)金屬材料貿(mào)易，在最初的幾年，他也歷經(jīng)磨難、幾多沉浮，可以說(shuō)，在進(jìn)入商海的初期，涂建華也死里逃生過(guò)好幾次。

1993年，涂建華抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，傾其多年創(chuàng)業(yè)積累下來(lái)的幾十萬(wàn)元身家財(cái)產(chǎn)，投入摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)。這無(wú)疑是個(gè)驚人之舉。因?yàn)樵谀菚r(shí)，摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)是科技含量極高的高科技產(chǎn)品，這樣一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)向摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)制造進(jìn)軍，風(fēng)險(xiǎn)是極大的。然而，在多次死里逃生的涂建華眼里，一切都不足為懼，憑著一股不干出一番事業(yè)決不罷休的精神，他毅然投入到了這個(gè)嶄新的事業(yè)中。

1994年6月，隆鑫廠第一批合格發(fā)動(dòng)機(jī)被江蘇一家摩托車廠接受。當(dāng)年，隆鑫生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)7萬(wàn)臺(tái)，銷售額突破1.6億元，獲利5000多萬(wàn)元。從此時(shí)起，企業(yè)開(kāi)始突飛猛進(jìn)地高速發(fā)展。

為提升企業(yè)管理水平，1998年，涂建華斥資數(shù)百萬(wàn)聘請(qǐng)著名管理咨詢公司為企業(yè)把脈，建立起一套完整的企業(yè)管理體系，企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入規(guī)范化流程，實(shí)現(xiàn)了效率與效益的雙贏。

對(duì)于企業(yè)品牌的打造，涂建華也開(kāi)始大手筆投入。1998年，隆鑫贊助世界女排大獎(jiǎng)賽；同年，隆鑫以2226萬(wàn)元取得99甲A賽季“重慶隆鑫足球隊(duì)”冠名權(quán)及球衣廣告，并斥巨資在中央電視臺(tái)和香港鳳凰衛(wèi)視臺(tái)刊播廣告。一系列作為，使隆鑫聲名大振。

此時(shí)，涂建華已為隆鑫構(gòu)筑起強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)。1999年，隆鑫發(fā)動(dòng)機(jī)年產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，位居中國(guó)內(nèi)地第二，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值24.6億，隆鑫在中國(guó)摩托車行業(yè)的地位已被確認(rèn)，隆鑫集團(tuán)已由一家地方知名企業(yè)發(fā)展為全國(guó)聞名的大型民營(yíng)企業(yè)。
 

從內(nèi)銷到海外建廠

當(dāng)時(shí)，越南人買隆鑫發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車很快成為一種時(shí)尚，隆鑫產(chǎn)品在越南的銷量一路攀升。

1999年，中國(guó)摩托車市場(chǎng)走向飽和，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減緩。隨著隆鑫在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及同業(yè)中地位的確定，涂建華開(kāi)始掃視海外市場(chǎng)，他將目光鎖定在越南。

越南的摩托車市場(chǎng)廣闊，而越南本土幾乎不生產(chǎn)摩托車零部件，全由進(jìn)口部件組裝。從日本、德國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口的摩托車，價(jià)位高，與普通大眾無(wú)緣，中國(guó)大陸的摩托車及零部件在越南極具競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著中國(guó)大陸各大廠家的蜂擁而至，一場(chǎng)惡戰(zhàn)又將在越南展開(kāi)。

涂建華并不盲動(dòng)，他注意到，多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商仍力圖以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)，而越南人買摩托車尤其看重發(fā)動(dòng)機(jī)品牌、性能、款式。于是，精明的涂建華有了打算。

1999年，隆鑫足球隊(duì)赴越南參加越南四國(guó)足球邀請(qǐng)賽，一舉奪冠，隆鑫揚(yáng)名東南亞。

2000年4月，隆鑫作為中國(guó)唯一單獨(dú)組團(tuán)的摩托車廠，赴河內(nèi)參加第10屆越南國(guó)際商品交易會(huì)。精心布置的巨大展臺(tái)氣勢(shì)奪人，吸引了越南政要紛紛前來(lái)光顧。憑借非凡實(shí)力，隆鑫榮獲這次商交會(huì)金獎(jiǎng)。

緊接著，隆鑫又在越南中央電視臺(tái)黃金時(shí)段刊播廣告。四國(guó)足球邀請(qǐng)賽奪冠，越南商交會(huì)鍍金，越南央視做秀，靠這三招，隆鑫揚(yáng)名越南。

當(dāng)時(shí)，越南人買隆鑫發(fā)動(dòng)機(jī)和摩托車很快成為一種時(shí)尚。隆鑫產(chǎn)品在越南的銷量一路攀升，2000年9月，創(chuàng)下單月直接出口創(chuàng)匯1000萬(wàn)美元的佳績(jī)，間接出口累計(jì)已達(dá)5億元。同時(shí)，隆鑫對(duì)海外其它市場(chǎng)的拓展亦佳，已在越南、印尼建立摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)和整車廠，在南非、伊朗及阿根廷的工廠亦同時(shí)跟進(jìn)。
 

二次創(chuàng)業(yè)煥發(fā)新活力

經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的涂建華，面對(duì)摩托車市場(chǎng)出現(xiàn)的起伏，并沒(méi)有怨天尤人，而是主動(dòng)尋求出路，根據(jù)市場(chǎng)需求積極進(jìn)行調(diào)整。

好景不長(zhǎng)，到2002年，價(jià)格戰(zhàn)成為了主要競(jìng)爭(zhēng)手段，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)讓中國(guó)摩托車企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的利潤(rùn)降至零點(diǎn)。無(wú)奈，2003年，重慶摩托幾乎從東南亞市場(chǎng)全線退出，日本本田重新?lián)尰厥袌?chǎng)。然而，禍不單行，在海外市場(chǎng)失利的同時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)大中城市蔓延著“禁摩”。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不利因素的同時(shí)夾擊，使隆鑫的生產(chǎn)與銷售均受到巨大影響。但是，經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的涂建華，面對(duì)摩托車市場(chǎng)出現(xiàn)的起伏與漲落，并沒(méi)有怨天尤人，而是主動(dòng)尋求出路，根據(jù)市場(chǎng)需求積極進(jìn)行調(diào)整。

2004年春節(jié)前夕，涂建華一改在豪華大酒店舉行企業(yè)新春團(tuán)拜會(huì)的慣例，將企業(yè)的60多名高層管理干部帶到隆鑫交通機(jī)械廠舊址。在重溫隆鑫創(chuàng)業(yè)、奮斗和成長(zhǎng)史之后，涂建華吹響了隆鑫“二次創(chuàng)業(yè)”的進(jìn)軍號(hào)。

正如涂建華所言：“這要求我們練好自己的真功夫，要求我們練就一身讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的真本領(lǐng)，關(guān)鍵是要敢于和自己較真。”涂建華帶領(lǐng)著隆鑫人開(kāi)始將這種敢于和自己較真的精神貫穿到研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷、服務(wù)工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在涂建華提倡的“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)力下，2004年作為隆鑫完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源、確定新的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向與布局的元年，取得了豐碩成果：隆鑫摩托車產(chǎn)業(yè)全年實(shí)現(xiàn)了15%以上的增長(zhǎng)，整車產(chǎn)銷量穩(wěn)居行業(yè)前五，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷近200萬(wàn)臺(tái)，出口創(chuàng)匯1.08億萬(wàn)美元，主要經(jīng)濟(jì)數(shù)字繼續(xù)在全市民營(yíng)企業(yè)中排名前列。隆鑫摩托車正式被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌”；“亞洲飛人”劉翔正式出任隆鑫摩托車形象大使，隆鑫“翔”系列產(chǎn)品隆重上市；隆鑫與臺(tái)灣光陽(yáng)企業(yè)正式締約結(jié)盟，組建勁隆光陽(yáng)摩托車有限公司，聯(lián)手打造中國(guó)大陸第三大合資摩托車品牌；隆鑫110mL、150mL兩個(gè)排量系列產(chǎn)品產(chǎn)銷集中度再次在行業(yè)排名中列第一，實(shí)現(xiàn)了“四連冠”；隆鑫工業(yè)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得顯著成績(jī)，承擔(dān)并完成了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制，成為重慶市首家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)示范基地驗(yàn)收的企業(yè)。
 

打造“中國(guó)制造”的國(guó)際品牌

最重要的是學(xué)習(xí)，是要通過(guò)合作，爭(zhēng)取盡快擁有摩托車高端產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，在重慶構(gòu)筑起一個(gè)“中國(guó)制造”的國(guó)際性平臺(tái)。

2006年底，隆鑫攜手寶馬，實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”——經(jīng)過(guò)近兩年的“選秀摸底”，德國(guó)寶馬摩托車與隆鑫戰(zhàn)略合作項(xiàng)目終于取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，650mL發(fā)動(dòng)機(jī)樣機(jī)成功亮相，并得到廣泛好評(píng)。
與寶馬這樣世界頂尖的企業(yè)合作，是涂建華打造“中國(guó)制造”國(guó)際品牌走的第一步棋。

“與國(guó)外一流企業(yè)進(jìn)行合作，‘零距離’地學(xué)習(xí)世界頂尖企業(yè)先進(jìn)的管理和技術(shù)，虛心求教，真正掌握造車的理念與本領(lǐng)，隆鑫的未來(lái)就能牢牢掌握在自己的手中。”正是深諳這個(gè)道理，與寶馬合作，生產(chǎn)的摩托車賣多少錢、有多少利潤(rùn)，這些對(duì)涂建華來(lái)說(shuō)是排在第二位、第三位的，在他看來(lái)，第一位的是學(xué)習(xí)，是要通過(guò)合作，爭(zhēng)取盡快擁有摩托車高端產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，在重慶構(gòu)筑起一個(gè)“中國(guó)制造”的國(guó)際性平臺(tái)。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，增益其所不能也。涂建華自嘲天生是個(gè)受苦的命，在酒店、茶樓，涂建華總是坐不上半個(gè)鐘頭。

在涂建華的案頭擺放的是《本田的經(jīng)營(yíng)思想》、《松下幸之助管理模式》、《風(fēng)險(xiǎn)投資》等書(shū)。涂建華有很多頭銜，但他最看重的是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師這個(gè)職稱，他說(shuō)：“我低調(diào)，所以我有機(jī)會(huì)。”