郝建利，山西晉城萬翔商貿有限公司總經理，“萬虎向北”第一站代理商。1991年，郝建利進入摩托車銷售工作，代理品牌包括豪爵、錢江、雅馬哈、隆鑫、鑫源等幾乎業內所有有實力有特色的大小品牌。大浪淘沙，最終郝建利看中并持續經營的品牌有雅馬哈。他是雅馬哈晉城、晉中、長治和陽泉地區總代理，是建立雅馬哈最頂級（TOWN）標準旗艦店“雅馬哈城”的第一家；全國第三，其年銷售規模在雅馬哈體系山西第一。

郝建利是山西摩界最具實力的代理商，其20多年營造的網絡基礎、服務口碑深入終端，張力無限。2013年，郝建利攜手萬虎，誓在三晉大地上再創業界輝煌！他通過對南北三輪摩托車的考察和調研，悉心打造的山西萬虎品牌形象，放飛的萬虎夢想在他的藍圖下盡情繪就，呈現出不一樣的三輪車事業發展新軌跡，努力打造萬虎山西第一品牌形象而努力奮斗！

CHT --《中國三輪》
    H  -- 郝建利 

CHT：您好，今天是晉城吹響萬虎向北進軍號的第一站，這次活動您最大的收獲是什么？ 
H： 最大的收獲就是對產品的認識！通過活動讓晉城用戶知道了萬虎品牌，為下一步開拓晉城乃至整個山西市場奠定了基礎。 

CHT：現在三輪車行業的品牌眾多，您在選擇合作品牌時有哪些原則？ 
H： 產品是第一，然后是團隊協同作戰能力，是不是一個積極向上的團隊，企業是否有開拓市場的決心和方法更重要，萬虎就具備這些條件。

CHT：與重慶萬虎的戰略合作，經歷了怎樣的過程？ 
H： 今年1月23日，我第一次與萬虎公司李慶總經理見面，代理是萬虎在重慶是響當當的品牌，論規模、品質都數第一，選擇這樣的品牌一定能打開市場。當達成協議后李慶總經理親自到晉城選址。確定店址后，2月份就開始裝修門面，并成立萬翔三摩托車事業部，重新組建一套人馬進行萬虎三輪摩托車的銷售工作和售后服務。3月份600平米的萬虎三輪摩托車大賣場裝修完成，4月份開始進貨，然后試銷，并著手籌備萬虎向北“第一響”的準備工作。 

CHT：從代理萬虎品牌開始，市場銷售情況及用戶反響如何？ 
H：當萬虎產品在大賣場擺放后就吸引了很多消費者的目光，由于地理位置顯眼，正前方是交通主干道，旁邊又是金馬物流中心，來來往往的三輪摩托車用戶都能看到這個大賣場。開業到活動前就陸續賣了8輛，從用戶反饋的信息，萬虎產品操作舒適、動力強勁、載重量大，悍虎WH200ZH-5A正三輪摩托車是一款好車，好像是專為晉城用戶設計，水冷四沖程發動機很適合我們這里的地形，特別是在山區行駛掛上V3增力器輕松自如，這是北方品牌無法比擬的優勢。萬虎產品特別適用于山區和平原路面，車廂的設計也是一大亮點。 

CHT：這次萬虎向北活動，你們采取了哪些措施來保障“一炮而紅”的成功？ 
H：一是團隊的凝聚力，它是保障活動成功的關鍵；二是在宣傳上，我們在當地電視臺連續播放一周的電視廣告，在當地投放報紙廣告5萬份，宣傳單頁5萬份，宣傳海報5000張，手機短信10萬條（次）。三是以王軍君總經理為首的銷售團隊針對特定的用戶（蔬菜、水果）市場，他們從凌晨1.30到5.30分去市場投放廣告，有他們這些辛勤的努力，才有今天的成功收獲。這里我要感謝他們，道聲辛苦了！ 

CHT：我們看到，所發告知短信集中在30-50歲這個年齡段。 
H：選擇30-50歲之間這個年齡階段，主要考慮是20多歲的年輕人開三輪摩托車吃苦能力差，50歲以上能體不足，只能開電動三輪車。所以，最好的用戶群體就是這個年齡階段，他們能吃苦耐勞，早出晚歸，是三輪摩托車的主要消費群體。

CHT：萬虎作為重慶第一家進入晉城的品牌，您估計以后還會有其它重慶品牌跟進嗎？
H：萬虎向北活動在晉城啟動后，肯定會對北方企業帶來震懾，可能一些重慶品牌也會跟進。但是，做市場就象談戀愛一樣，要找到一個優秀的經銷商作代理不是所有的品牌都能做到，這種1+1的模式是建立在信任的基礎上，所以，萬虎+萬翔，注定要飛翔！ 

CHT：作為重慶萬虎晉城總代理，您將采取哪些舉措，把萬虎在山西市場做大做強? 
H：六個字“啟動、感動、紅動。” 

在啟動上，通過600平米的專賣店建設，改變原來三輪車門面臟亂差庫房式的環境，讓消費者享受舒適的購車環境；通過以舊換新，開業巨獻和密集的廣告轟炸，讓晉城消費者在最短時間認識萬虎和了解萬虎。 

在感動上，通過老用戶發自心的服務，讓他們口口相傳。在夏天提供一些飲料、茶水溫馨服務，在配件上進行打折優惠，50公里內緊急救援，上門服務等系列措施，感動用戶對萬虎產品的真誠信任。5月份將建一個300平米的萬虎4S售后服務中心，讓用戶真正感受到好品牌有好服務，真正的做有自尊的萬虎群體。 

在紅動上，通過市場的強行啟動和系列的感動用戶行為，我們將這種模式向山西的其他城市推進。 

這次萬翔公司投資200多萬元成立了萬翔三輪摩托車事業部，專營萬虎品牌，就是要把萬虎打造成山西第一品牌。在晉城將采取多種形式讓萬虎三輪摩托車在家電運輸、蔬菜批發市場遍地開花，讓萬虎進入千家萬戶。5 年后把所賺的利潤收入再擴大投入到整個山西市場的建設。我們的目標是3年時間完成5000輛，5年時間完成10000萬輛，讓萬虎紅動山西。 

CHT：結合晉城三輪摩托車市場格局，您如何看萬虎的發展？ 
H：現在三輪摩托車前景好，農村公路建設快，三輪摩托車作為一個單獨的掙錢、致富工具，市場會越來越大。電三與燃油的消費群體不一樣，建材、鋼筋運輸載重大還得用三輪摩托車。 

    晉城在萬虎品牌沒有進來之前，三輪摩托車市場主要是福田和宗申兩大品牌支撐市場，現在萬虎進入晉城后又多了一個大的競爭對手。所以，我們起點要高于別人，再加上多種形式的營銷手段，在短期內要完成其他商家3-5年走的路。現在我們學習別人的優點，發揮自己的長處，相信在2年后萬虎品牌會紅遍晉城的大街小巷，讓消費者真正認識萬虎。 

三輪摩托車運作多年，隨著優勝劣汰的洗禮，用戶還是認品牌，最終占領市場的是產品品質，而不是價格。只有具備競爭實力的品牌才能占領市場，在這一點上，萬虎絕對強，我們萬翔公司同樣的也是一等一的高手強手。