6月3日，星期一，陰天。九龍坡區白市驛海龍工業園。兩輛卡車載著十三萬散熱片從靖悅集團的大門緩緩駛出，開往寸灘保稅港區。張雙鴻也說不清這是今年4月以來第幾次交貨。但讓他欣慰的，是這幾個月來的生產和交貨都很順利。

張雙鴻，重慶靖悅產業集團行政總監、常務副總。重慶靖悅產業集團，是富士康在重慶的長期配套廠商之一。

在重慶市750家電子產業配套企業中，靖悅是特別的。三年前，它還是一家主要生產消聲器的本地汽摩配套企業。從傳統的汽摩配行業，華麗地轉身進入IT業。靖悅用了三年的時間，張雙鴻喜歡用“洗禮”這兩個字來形容過去的三年。

2013年，跟靖悅一樣從傳統行業進入到IT配件業的本地汽摩配套企業已經達到了十余家。

細分行業龍頭的敏感

財務遞上2009年的年度報表時，徐君的眉頭皺得有些緊。她敏感地意識到了這個行業正面臨的一場危機。徐君，重慶靖悅產業集團董事長。重慶靖悅產業集團，汽摩配行業中最大的消聲器制造商。是在消聲器市場上，份額達到80%以上的細分行業龍頭。

這一年的年度報表跟以往不一樣，數據很難看。銷售額跟往常一樣有輕微的浮動，銷售價格卻下降了30%左右。2003年才1500左右的用工成本，隨著用工荒的出現逐漸上漲，甚至翻倍。

企業規模在前幾年有了一定擴大，管理成本和物耗成本的超比例增長也凸顯出來。這些都明白地被表現在報表上，凈利潤下降近20%。那段時間，徐君回到了白市驛。董事長結束了頻繁的海外考察，長時間待在公司里。這讓靖悅的每個人都繃緊了神經。

張雙鴻記得，那段時間經常大小會議不斷，每個人都充滿了危機感。并不只是靖悅一家這樣。偶爾的周末跟其他做汽摩配件的老板聚在一起，大家都有些愁眉苦臉。

“汽車和摩托車的配件生意越來越不好做了。”重慶中遠精密模具有限公司副總經理黃清泉說。6%到8%的利潤回報率，這一行如今太難做。強大外來者的競爭和整車市場的波動，直接倒逼著整個配套生產鏈條的利潤下滑。“如果我們的大客戶有新的決策，我們當然也得跟著變。”張雙鴻說，“最好是我們在他們之前變，這樣才能有先機。”

重慶的IT機會　怎么變？

靖悅的高層開了無數次的會議。有人提出加大農機業務，有人建議做點地產項目，有人想利用現有廠房做五金行業的其他產品。

徐君想到了IT行業。2010年7月，重慶未來5年工業投資確定了目標。十二五期間，全市累計要完成的1.5萬億工業投資中，八千億將在IT業中產生。汽摩配行業門檻低，市場不規范一直都是具有國際視野的徐君的心病。如果能一舉進入門檻相對較高的IT行業，并努力向更上游發展，靖悅的未來應該會更開闊。

當時作為細分行業龍頭的靖悅，無論在資金上還是固定資產上都已頗具規模。已經具有轉型基礎。“當時九龍坡政府也建議我們轉型進入IT業。”張雙鴻說，“高層們也都看好這一行業。”連續幾天的會議。徐君拍板定下了轉型進軍IT業的最終決策。

三年前的碰壁

2009年9月27日，重慶西永微電園。富士康科技集團重慶產業基地開工建設。這個產業基地預計總投資10億美元，建設一條產值100億美元的“整機+配套”的產業鏈。看到這一消息，徐君立刻意識到這是一個轉型升級的好機會。

“我們立刻通過已有的信息渠道跟富士康聯系上，安排他們來考察，希望成為他們的配套商。”張雙鴻回憶說。

2010年，富士康對于有配套意愿但尚未開始轉型的潛在配套商的要求并不高。規模達到一定程度，生產軟實力上過關就能簽署合作協議。然而富士康的考察團隊來到位于白市驛海龍工業園的生產基地研究一圈后寫出的考察報告卻讓徐君心中一涼：沒有統一的工作服，不合格。手套亂放，不合格。工作環境沒有定期的清潔檢查，不合格。這是富士康考察團在考察了靖悅之后發回的考察報告。把徐君嚇了一跳。兩百多項考察指標中，靖悅有一百多項不合格。合格率低于40%，遠遠低于富士康80%的配套商標準。

一個個的細節堆積起來，富士康的考察團認為靖悅存在安全硬傷。“干我們這一行只需要關心每天生產了多少產品，能不能按時交貨。”張雙鴻說，“所以軟實力基本談不上。”富士康的世界五百強標準注重的細致程度無疑給了靖悅當頭一棒。

改革的代價

這一次碰壁給靖悅的轉型帶來了反對的聲音。“有人認為從傳統配套行業轉型進入電子產業有點隔行如隔山的意思，這次碰壁就是很好的證明。”張雙鴻說。董事長徐君表現得十分堅決：“我認為這樣做是值得的。”

又是連續幾天的會議，靖悅的高層幾乎天天在一起討論。幾天后，一個本土業務加強小組成立，一個軟硬實力建設小組成立。更重要的是，一個十幾人的IT公關小組成立，徐君親自擔任組長。專門進行IT市場的調研以及可行性研究。張雙鴻將為進軍IT產業所做出的努力稱為“洗禮”。

“因為經過了這件事，不只是IT這一塊的業務，我們整個集團都發生了質的變化。”張雙鴻說。

富士康的考察報告是“洗禮”過程中一份極為重要的資料。“第一步，我們就先解決富士康提出來的問題。”張雙鴻說。

細節一點一點在完善著。廠里的員工都穿上了統一的工作服，并按要求一定要保持清潔度。使用過的手套現在放在特定區域，專員負責定期清潔和銷毀。工廠綠化和清潔有了硬性指標。靖悅上上下下都感受到，有什么東西改變了。

專門成立的建設團隊直接根據富士康對配套商的標準制定了內體體系細則。同時，徐君的團隊頻繁地南下廣州深圳，尋找IT人才。最忙的時候，他們在一個月內會往返四次深圳。

2010年，考察市場招募團隊。2011年，基建和設備投入三千萬。

再次接觸富士康

2012年9月，徐君的團隊再一次請來了富士康的考察團隊。跟兩年前相比，靖悅雖然有了很明顯的進步，還是被富士康以設備到位不及時而拒絕。設備是一項很大的固定投入，沒有訂單前誰也不敢大規模購買。徐君一咬牙，立即又購買了一千萬的生產設備。

2012年10月，富士康考察團第三次來到靖悅的工廠，終于給出了一個滿意的評價。2013年1月，富士康與靖悅簽訂長期合作協議，負責生產富士康散熱片的50%。2013年，靖悅將為富士康生產3500萬件部件，產值6000萬。2013年4月，靖悅生產的第一批散熱片順利運到了保稅港區。

轉型紅利

在靖悅負責IT配件生產的八千平米廠房里，二十多臺機器迅速地轉動著。2013年，重慶市筆記本電腦總訂單量將達6200萬臺、打印機總量將達1800萬臺。到2015年，我市將形成1億臺筆記本電腦、5000萬臺打印機、5000萬臺顯示器的生產能力。

這是一個巨大的蛋糕。目前，IT配件的業務占到靖悅主營業務的30%。隨著生產能力的不斷提高，徐君有意將IT板塊擴展到50%。“技術逐步成熟之后，我們還可以考慮門檻更高的其他配件。”張雙鴻說。

繼續擴大規模，源自IT業本身的高回報率。

“生產一個摩托車消聲器，需要二十多道工序。生產我們這個IT配件，只需要一道工序。也就是說一個工人守住一臺機器就可以了，這對人力成本是很大的節約。”

然而，對于徐君來說，進軍IT業帶來的轉型紅利遠不止項目本身的經濟效益。系統化的管理之后，整個集團有了一種精氣神。工傷事故減少了，管理成本一年節約了三百多萬。2012年，靖悅的傳統業務在優良化管理下逆勢增長，創造了兩千多萬的凈利潤。

“如果我們只是固守著原有的核心技術，那么我們永遠有核心沒革新。”張雙鴻說，“進軍IT這件事給了我們不一樣的視野。”2010年，重慶大力發展IT產業，許多傳統企業也在其中尋找轉機。

視野，決定高度。

重慶已經有十家汽摩配套商涉足IT產業，總投資超過10億元。