外貿(mào)經(jīng)理人的個(gè)人前途與企業(yè)息息相關(guān)，如果外貿(mào)經(jīng)理人不能在企業(yè)牢牢站穩(wěn)腳跟，估計(jì)個(gè)人的夢(mèng)想也很難實(shí)現(xiàn)。世事不能總?cè)缛艘�，但我們可以盡力避免不如意。
一、不要隨意降低自己的身價(jià)
便宜沒好貨，好貨不便宜，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真理。每一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理人在入職前，都應(yīng)該為自己做一個(gè)比較客觀的評(píng)估，確定身價(jià)幾何。如果你認(rèn)為自己值月薪萬(wàn)元，就不要輕易接受月薪5000元的待遇。
一個(gè)企業(yè)給人才的待遇，一方面能夠體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，另一方面也可以看出企業(yè)對(duì)人才的態(tài)度。很多企業(yè)對(duì)機(jī)器設(shè)備、廠房、辦公室的投資，可謂一擲千金。然而一到人才待遇上就開始卡殼了，絕對(duì)不做省油的燈。這是企業(yè)高層落后、守舊的思想結(jié)晶。在這種思想的引導(dǎo)下，企業(yè)很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，員工自然也不會(huì)有太好的前途。
從日后開展工作的角度來說，不隨意降低自己的身價(jià)，更有利于保持自己在企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。輕易得到的東西，別人是不會(huì)珍惜的。相反，自己付出了代價(jià)的東西，大家都會(huì)好好利用，不能讓錢白白花掉。人才也是一樣的。諸葛亮之所以讓劉備三顧茅廬，恐怕不是為了面子，而是為了日后讓劉備給軍師充分授權(quán)打好基礎(chǔ)，以便在仕途上充分施展自己的才華。試想一下，如果諸葛亮不待劉備上門就自己投奔劉備而去，只要有碗飯吃就跟著劉備干，那劉備一定不會(huì)珍惜諸葛亮，三國(guó)的故事也不會(huì)演繹得那樣精彩。當(dāng)然，這前提是諸葛亮一定要對(duì)自己的價(jià)值有一個(gè)正確的評(píng)估，同時(shí)對(duì)自己所要加盟的組織有一個(gè)了解，知道“三分天下”的大勢(shì)。
當(dāng)企業(yè)珍惜你的時(shí)候，你才有更多的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)的關(guān)鍵人物傾聽你的意見，為自己的工作規(guī)劃掃清障礙。
二、切忌“新官上任三把火”
新官上任，最好不要急于求成，大興土木。你需要做的第一步是靜靜地融入企業(yè)內(nèi)部，仔細(xì)地觀察、記錄、思考、策劃。當(dāng)你確認(rèn)自己已經(jīng)完全了解了企業(yè)的狀況，并且已經(jīng)與企業(yè)各部門融洽相處了以后，再推出你的新計(jì)劃不遲。
新官上任急于燒“三把火”，容易導(dǎo)致新方案不符合企業(yè)的實(shí)際情況，即水土不服；另外，也可能導(dǎo)致內(nèi)部利益沖突，為后續(xù)的工作風(fēng)險(xiǎn)埋下伏筆。所以，在這里大家需要學(xué)習(xí)一下老子“無(wú)為而治”的思想。“無(wú)為”強(qiáng)調(diào)的其實(shí)就是不要刻意去破壞事物發(fā)展的規(guī)律，而要因勢(shì)利導(dǎo)，從而獲得成功。
三、團(tuán)結(jié)大多數(shù)人，獲得他們的支持
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的工作絕不是靠某一個(gè)人來完成或是少數(shù)幾個(gè)人來完成的，依靠的應(yīng)該是大部分的人。所以，不要認(rèn)為在領(lǐng)導(dǎo)層有幾個(gè)鐵哥們就可以忽略基層員工。所有的事情，到最后還得靠基層的員工來落實(shí)。只有同時(shí)獲得他們的支持，你的工作才能夠高效率地完成。
四、取得關(guān)鍵人物的信任
所謂關(guān)鍵人物，就是他們的決定對(duì)事情發(fā)展起著重大影響的人，如老板、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)等等。只有獲得這些關(guān)鍵人物的信任，他們才樂意放手讓你去干。畢竟，目前中國(guó)的中小企業(yè)現(xiàn)狀還是以人治為主。
五、以剝竹筍的方法應(yīng)對(duì)企業(yè)頑疾
剝竹筍的時(shí)候，需要從外到內(nèi)一片一片葉子剝開。面對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期以來累積的頑固性問題，你也不要期望一朝一夕可以全部改頭換臉，只能一步一步來。把一個(gè)頑固的問題切分到N個(gè)解決步驟內(nèi)，一個(gè)時(shí)期只解決一部分，其他部分先置之不理。待這N個(gè)步驟都完成的時(shí)候，整個(gè)問題也就解決了。這樣也可以避免員工因?yàn)楦母飵淼牟贿m應(yīng)。
一個(gè)企業(yè)轟轟烈烈革命性的變革，需要有一個(gè)果敢、堅(jiān)毅、睿智的最高領(lǐng)導(dǎo)人。正如華為的改革離不開任正非，海爾的改革離不開張瑞敏，聯(lián)想的改革離不開柳傳志。而中國(guó)的中小企業(yè)，大多數(shù)缺少這樣的人物，所以企業(yè)改革只能是細(xì)火慢燉。外貿(mào)經(jīng)理人需要理解，也需要去適應(yīng)。
六、關(guān)鍵時(shí)刻，需要忍辱負(fù)重，能屈能伸
工作中，難免會(huì)有沖突，難免會(huì)有誤解。只要問心無(wú)愧，就不要在意一時(shí)的誤解與冤屈。是金子，總會(huì)閃光的。韓信能忍胯下之辱，終成大將；而項(xiàng)羽不堪失敗之恥，只能自刎烏江。
無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)，都會(huì)遇到這樣或那樣的問題，我們無(wú)法每次都一走了之。我們只能承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，然后認(rèn)真面對(duì)。沒有一個(gè)人的工作是在理想狀態(tài)下進(jìn)行的。所以，在現(xiàn)實(shí)的工作中，我們需要多一些忍耐、多一些堅(jiān)持。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理人，需要學(xué)會(huì)在問題重重、危機(jī)四伏的環(huán)境中，仍然能夠游刃有余地開展工作。
如果能夠做到以上六點(diǎn)，我相信外貿(mào)經(jīng)理人是可以在一個(gè)企業(yè)中很好地生存、發(fā)展下去的。同時(shí)，外貿(mào)經(jīng)理人的生存和發(fā)展?fàn)顩r，很大程度上也可以折射出中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。外貿(mào)經(jīng)理人與外貿(mào)企業(yè)，唇齒相依，缺一不可，只有共同協(xié)作、相互促進(jìn)，才會(huì)有一個(gè)雙贏的結(jié)局。
