輕騎運動休閑系列產品遍地開花

輕騎運動休閑系列產品由來已久，頗具影響力，輕騎也因業界第一家推出運動休閑產品及車友的廣泛認同被譽為“中國運動休閑第一品牌”。但前期產品并未成規模，僅以戰獒、國駿兩款經典車型獨步天下，真正開始大規模全國范圍內推廣運動休閑產品，當是2013年運動休閑骨干代理商新品品鑒會之后。此次會議一舉推出了輕騎戰獒250、U俠、國駿、天致、250T大踏板等十余款運動新品，終于讓輕騎“中國運動休閑第一品牌”的贊譽名至實歸。

 一個季度過去了，市場對此新品推廣的反應如何？讓我們走進經銷商，起進市場，聽聽來自一線的聲音。

蘭州華業工貿有限公司：運動休閑系列產品揚帆正當時

蘭州華業工貿有限公司是輕騎在甘肅省的品牌總代理，經營輕騎十余年，銷售網絡布遍甘肅、青海兩省達300余家。總經理許艷茹是一個勇于開拓、銳意進取、認真負責、真誠守信的人，長期以來與濟南輕騎風雨同舟，患難與共，保持著最忠誠的戰略伙伴關系。2003年創業十年來，華業人秉承了良好的商道，培育了蘭州華業西固店、蘭州華業雁灘店、隴西縣華業摩托車銷售部等一大批優秀的零售網點。許經理表示，近年來甘肅市場摩托車市場受到電動車、小汽車的沖擊，容量出現了下滑現象，但同時，運動休閑系列產品的銷售比例卻在不斷上升，這種行業的轉型趨勢為商家帶來了商機。輕騎此時大力推出運動休閑系列產品，可謂揚帆正當時。

自輕騎開始推出運動休閑產品以來，許經理和她旗下的商家一起，廣出樣，做試騎，搞活動，重服務，克服嚴峻的市場形勢，逆勢揚帆，激流勇上，逐步打造出輕騎運動休閑系列產品在蘭州的一片藍天。
 

隴西文峰華業摩托車銷售部：注重服務和體驗，讓消費者告訴消費者

隴西文峰華業摩托車銷售部是輕騎忠誠的長期合作伙伴，經營輕騎品牌達到8年以上。銷售部經理金秦印告訴筆者，隴西縣地處半平原地區，摩托車相對優勢較大，占到交通用具的40%以上。雖然整體市場出現下滑，但隴西縣華業摩托車銷售部的銷量一直相對穩定，一個重要的原因是他注重服務，在長期的經營中積累了大量忠誠的用戶。

隴西文峰華業金秦印經理

首先是買車時，為了方便用戶，他每款車都備有試騎車輛，讓用戶親自體驗，做出選擇。然后是售后，為了為用戶做好維修保養，金秦印經理每賣出一輛車，都會為用戶建立一個專屬檔案。不管新老用戶，每年都會接到銷售部的電話2-3次，跟蹤產品品質，邀請用戶到店免費點檢，隨時為用戶提供免費點檢服務。
 

對于輕騎新推出的運動休閑系列產品，金秦印表示非常看好，因為在隴西市場，個性化異形車也是正在迅速興起，并希望公司繼續加大運動休閑類產品的研發，為商家提供更多的高盈利產品。

蘭州華業西固店：注重出樣和服務，加強群交流

蘭州華業西固店侯國勇經理

蘭州華業西固店之所以在激烈的競爭中立于不敗之地，一個很重要的原因是注重出樣，開展體驗營銷和服務營銷。在西固侯國勇的店面，整齊的擺放著多輛輕騎戰獒和U俠系列產品，不僅吸引眼球，而且為店面增色不少。在銷售中，他總會為用戶著想，提醒每位用戶千公里換機油和免費點檢。為了加強與用戶溝通，候經理建立和加入了多個運動休閑QQ群，通過群交流，為用戶提供保養服務等，與車友建立起緊密的聯系。以一流的品牌形象和優質的服務吸引廣大用戶，讓消費者告訴消費者，加強與用戶的交流與溝通，是蘭州華業西固店運動休閑系列產品營銷的秘訣。

蘭州華業雁灘店：滲透車友俱樂部，成為“圈內人”

蘭州華業雁灘店是一家以運動休閑類產品為主的摩托車銷售店，主要經銷輕騎、春風等品牌。經理周祥本身就是一名摩托車愛好者，經常加入各類摩旅、車友會的活動，用他的話說，就是一名典型的“圈內人”。多以QQ群交流、群公告等形式發布各類活動、促銷信息。因為是“圈內人”，所以他經銷的產品會得到更多車友的優先“照顧”，準備買車的車友，同品牌的或者相同款型的產品，肯定是要先考察雁灘店，這為他的經銷店聚集了大量的人氣。同時，周經理也會更加理解車友的需求，多站在車友的角度上思考問題。賣車，就賣產品質量信得過的車，賣別人沒有的車，做別人沒有的服務，讓圈內人互惠互利。在他經銷的產品中，輕騎戰獒、U俠占有較大比例，有著不錯的市場口碑。


 

湖北荊州沙市區銀發摩托車商店：輕騎運動休閑系列產品發展前景可期

湖北荊州屬平原地區，摩托車市場受電瓶車、助力車的沖擊較大，近年來摩托車銷量下滑嚴重。與此同時，同質化產品正在迅速萎縮，差異化、個性人的產品迅速興起。基于這種市場現狀，有著較高的市場意識和眼界的湖北沙市區銀發摩托車商店總經理高峽便把經營重心轉移到了運動休閑類產品。
 

高經理在經營中發現，目前，摩托車的主流消費群體是80、90后，他們注重個性，喜歡超越，選車的標準是“自己喜歡就好”，款式是第一位的，在確定款式后，也比較注重品牌和產品品質。因此，高經理便把有著個性化產品和品牌底蘊的濟南輕騎作為重點經銷的品牌之一。

因為運動休閑類產品的消費者均是特定的消費群體，以玩車為主，有時也會參加越野場地賽等，高經理便在日常經營中，與當地的摩托車俱樂部打成一片。他不僅贊助當地的多家俱樂部活動，而且自己還主辦了三個松散的摩托車俱樂部，經常組織車友活動。在活動中，不少車友們之間會互相換騎體驗車輛性能，從而達到了產品宣傳推廣的作用。

高經理表示，輕騎的戰獒在當地很有影響力，新推出的U俠也其濃郁的復古風味受到車友們的廣泛關注，市場前景可期。
 

大浪滔沙，始見真金。輕騎近3000個銷售網點，他們只是濟南輕騎眾多優秀經銷商的縮影。他們都有一個共同的特點，那就是與濟南輕騎風雨同舟，膽肝相照；他們都有一個共同的心愿，那就是與輕騎相伴萬里征程。他們，正在與濟南輕騎一起，以較高的創新意識和超一流的營銷視野，為輕騎的運動休閑產品譜寫一片藍天。