一．暈死­

在摩托車夕陽產(chǎn)業(yè)的悲情主義影響下，打算重新開發(fā)新的投資項(xiàng)目，今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)，明天那個(gè)投資，東忙一下，西撞一下，最終由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，管理方面和資金方面都面臨巨大壓力，讓摩托車行業(yè)辛辛苦苦賺來的銀子都交了學(xué)費(fèi)，最終不但主業(yè)荒廢，而且進(jìn)軍別的產(chǎn)業(yè)也血本無歸，而此時(shí)摩托車行業(yè)已經(jīng)時(shí)過境遷，再也不是當(dāng)年的風(fēng)光老大，最終被市場PK。­

二．套死­

經(jīng)銷商做市場可謂是費(fèi)盡心機(jī)，也不缺乏做活市場的思路，但是經(jīng)銷商視作安身立業(yè)，身家性命的品牌，卻是剃頭挑子一頭熱，有些小品牌在市場操作的時(shí)候左顧右盼，投機(jī)心態(tài)。不在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營銷能力方面下功夫，而是在和經(jīng)銷商合作過程中，在合同和政策上面設(shè)下陷阱，或是承諾高額返利、或是承諾退貨、或是承諾廣告支持，卻都是暗藏玄機(jī)，以完全不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，高懸餡餅。讓腦袋發(fā)熱的經(jīng)銷商一頭扎進(jìn)去，最終消耗殆盡，牛皮吹破。品牌死，旗下的經(jīng)銷商也死，雙方血濺沙場。­

三．壓死­

問現(xiàn)在哪些經(jīng)銷商死的快，肯定有人要說，做的差的，銷量小的。錯(cuò)，有時(shí)候大經(jīng)銷商面臨的壓力更大。風(fēng)光的外表下面，掩藏著一顆脆弱的、疲憊不堪的心，拚命完成的銷量，有時(shí)候更成為自己的負(fù)擔(dān)，沒有任何品牌會(huì)給自己的網(wǎng)絡(luò)任何松懈，都想無限度的開發(fā)經(jīng)銷商所有潛能，每年銷量增長20%，今年的拚命，意味著明年的刀山火海，但是后年呢？？？迫于品牌的恩威并施，最終無可奈何簽訂任務(wù)。如果沒有完成，品牌會(huì)認(rèn)為你沒有盡力，認(rèn)為你不忠，只能吃庫啦，最終經(jīng)銷商“消化不良”，欠款增加，死帳呆賬一大堆，資金鏈斷裂。雙方分歧越來越大，積怨越來越深，最終品牌說：大不了換一家經(jīng)銷商。以前的耕耘卻是給人做了嫁衣。人心不足蛇吞象，撐死。­

四．累死­

摩托車行業(yè)的輝煌時(shí)代成為了永久的記憶，經(jīng)銷商只能收緊褲腰帶面對(duì)微利時(shí)代，真是酒喝多了都舍不得吐啊，因?yàn)殄X太難賺了，吐了實(shí)在可惜。經(jīng)銷商只能搖身一變成為搬運(yùn)工，從上級(jí)的倉庫搬到自己的庫房，再平價(jià)調(diào)撥給用戶，微薄的收入都給了物流公司，高速公路和購買了自己都舍不得用的促銷品，在銷量就是利潤的美麗謊言下，日復(fù)一日年復(fù)一年，累得連爬上床的力氣都沒有了，更談不上對(duì)自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)拓展了。但不管怎么說，地球還得轉(zhuǎn)，抱怨歸抱怨，一日三餐不能少，一家老小還得養(yǎng)，生意還得照樣做，半夜雞叫還得起床。四川話說：累死你狗日哩活該。­

五．虧死­

同樣的品牌也會(huì)遇到不同的待遇，和各地區(qū)不同的土政策。像我這樣的經(jīng)銷商很會(huì)圓滑，馬屁拍的好，和品牌溝通就好，爭取了更多的資源和支持。操作上更有空間，如魚得水。而另外一種經(jīng)銷商將自己所有的精力都放在市場上面，并且經(jīng)常挑品牌如銷售、產(chǎn)品方面的“毛病”，長此以往，在片區(qū)經(jīng)理心中成為眼中釘肉中刺，除了正常業(yè)務(wù)往來，根本討不到任何多余的好處，有時(shí)候還會(huì)被借機(jī)收拾一哈，經(jīng)銷商為了利益只能委屈自己，這種不愉快也許會(huì)為分道揚(yáng)鑣起到一定的催化作用。這種歧視不光發(fā)生在品牌和經(jīng)銷商之間，還會(huì)在地方環(huán)境出現(xiàn)。更是讓人鬼火綠。我們的祖國是一個(gè)人情味很濃的國家，尤其是地方政府，有朋友關(guān)系、親戚關(guān)系，錢權(quán)關(guān)系，最終導(dǎo)致同樣是摩托車販子，得到的優(yōu)惠尺度卻天壤之別，人家可以大張旗鼓、狂轟亂炸的搞活動(dòng)，但是你連一塊布標(biāo)都不準(zhǔn)掛，在不公平的競爭環(huán)境里面，你幾乎沒有聲音，最后只能半夜三更悄悄溜走。背負(fù)一身爛賬，血本無歸，借你一根稻草繩，上吊吧，哎!!!!!!­

六．亂死­

相信現(xiàn)在的經(jīng)銷商80%以上應(yīng)該原來都是修摩托車轉(zhuǎn)型過來的，和我一樣，不能談什么素質(zhì)啊、修養(yǎng)啊，并且很大程度上制約了銷量，當(dāng)了十幾年老板了，依然是唱著“天仙配”，夫妻店，兩三個(gè)人，五六條槍。說是公司，那是為了開發(fā)票少上稅，不得不注冊(cè)一個(gè)，“公司章程”還是借一個(gè)來修改出來的。人員沒有職責(zé)分工，沒有績效考核，管理基本不用電腦用人腦，電腦用來打“反恐精英”，還得兒子教。做生意就像唱歌一樣“跟著感覺走”。根本不用什么財(cái)務(wù)管理啊，人員管理啊。每天收錢都塞滿褲兜里面，走起路來感覺都不一樣，學(xué)螃蟹，橫起走。拽啊，爽��！銷量好，利潤高可以掩蓋一切。終于冬天來了，看車的人越來越少了，抱怨越來越多了，說員工素質(zhì)低下，不好好給我賣命。抱怨市場嚴(yán)重陽痿，旺季不旺，淡季死人。導(dǎo)購員看店看得打哈欠，還流口水。學(xué)會(huì)“裁員”和“降薪”這兩個(gè)時(shí)髦的詞語。員工抱怨連聲，像黃河之水，滔滔不絕，綿綿不斷。生意照樣一天天差下去，最終裁的只剩老兩口了，一個(gè)賣車，一個(gè)修車，一夜回到舊社會(huì)，撿起好多年沒有唱的“天仙配”，只是聲音已經(jīng)沒有當(dāng)年的嘹亮了。這時(shí)候品牌不干了，這么好一個(gè)品牌交給你，不是給你打著蘸水混日子的。不但量沒上，還在行業(yè)洗牌的時(shí)候拖老子后腿。最終手起刀落，快刀斬亂麻，品牌落入賊人之手，十幾年摩界生涯嘎然而止，不得不英勇就義，最終失業(yè)，下場好不凄慘。­

七．氣死­

品牌出新車型的時(shí)候，難免又要開新品發(fā)布會(huì)，進(jìn)行洗腦，如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣�，切入市場，利潤如何如何高，定�?huì)增加競爭力，一旦進(jìn)入，將所向披靡。在宏偉藍(lán)圖的描繪下，經(jīng)銷商陶醉的口水直流，仿佛自己坐在一大堆金幣上面了。接著宣布出樣，促銷等等內(nèi)容。要求款式貼花一個(gè)不能少，樣品禮品一個(gè)不能少……。有投入才有收獲，有激情才會(huì)有艷遇。功夫不負(fù)有心人。銷量那個(gè)喜人啊，錢自然也喜人。但聽說其他有地方還是因?yàn)闆]有得到當(dāng)?shù)厝说膿泶�，來了個(gè)竹籃打水。銷量好的地方，經(jīng)銷商美的掉在蜜罐里，追加人力、物力、財(cái)力。那個(gè)叫牛啊��！一路飆升。一塊肥肉，人人想吃，由于種種、種種的原因，品牌忽然變臉，選擇了另外一家，各方面支持還更上一層樓。不費(fèi)吹灰之力，他勝利的果實(shí)就被竊取。后來總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，他奄奄一息的說：“下輩子，老子一定要學(xué)會(huì)喝酒，學(xué)會(huì)嫖娼。嘛賣麻屁”。說完，氣絕身亡。­

八．?dāng)D死­

隨著市場化的演變，大的越大，小的越小，品牌也一樣，好品牌成為稀有物種，最牛的當(dāng)然是合資品牌，在市場上燙的可以讓你的手起泡。大品牌自然要牛氣，今年是牛年嘛！口號(hào)仍然是專賣、專營之類。什么叫淫威：爾等如有不從，嘿嘿嘿�。。。�別怪我心狠手辣。作為弱勢(shì)品牌在當(dāng)?shù)匾延卸嗄隁v史，現(xiàn)在要忍痛割愛，沒有辦法，也只能權(quán)衡利弊。但是，臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡，我不能得到的東西，他人也休想得到。既然我做不了這個(gè)品牌了，不如將它廢掉，低于進(jìn)貨價(jià)格高聲叫賣一個(gè)年頭，墻體廣告、路牌發(fā)布，再用大喇叭滿街吵著嚷著大出血，大跳樓。這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貜拇艘货瓴徽�。同時(shí)這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幗?jīng)銷商也受傷嚴(yán)重，心中暗罵：這個(gè)狗日的無緣無故的把價(jià)格降這么低，還讓不讓人活了。罵完后也一命嗚呼。有的經(jīng)銷商很有骨氣，值得欽佩，頂住不讓，就是不丟品牌，就是不專營，就是要……。話音未落，說時(shí)遲那時(shí)快，只見一道寒光，血都沒有噴出，人頭已落地。一代梟雄就這樣去了封神臺(tái)。但是現(xiàn)在是高科技時(shí)代，我們需要的是IQ、EQ、AQ。一位偉人說了：落后就要挨打。傳統(tǒng)經(jīng)營模式該換換了。如何建立一個(gè)終端市場，如何建立一套屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何管理控制好自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是有形的，那還得有誠信的口碑，推廣的能力，網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，你在當(dāng)?shù)赜脩粜睦锩娴挠绊懥Φ纫幌盗?ldquo;軟件”支持。有了這些，一個(gè)品牌想在你當(dāng)?shù)亻_花，必須走你的網(wǎng)絡(luò)路線。有一句古訓(xùn)：挾天子以令諸侯。那我們能不能反過來試試：挾諸侯令天子。­

九．煩死­

不光是我們經(jīng)銷商水平屬于菜鳥級(jí)的，有很多品牌的業(yè)務(wù)員也只是一坨便便。仗著自己品牌好，在自己片區(qū)內(nèi)就像太上皇似的，耀武揚(yáng)威、吃喝嫖賭、無所不做、無惡不作。商家只能跟著屁股去買單。吃了人還丟人，吃拿卡要、處處威脅你。不把你煩死，他死不罷休。­

自以為是，狗屁不懂到處指手畫腳，懂點(diǎn)皮毛就以為自己是營銷大師，黃鼠狼插上雞毛撣就冒充大尾巴狼了。到處招搖撞騙，口中念叨著廠家政策和思路，走馬觀花的浪費(fèi)汽油，亂給經(jīng)銷商開藥方，如果經(jīng)銷商一不留神，吃錯(cuò)了藥，大家猜猜“砒霜”是什么。­

十．最后一死：毒死­

“竄貨”這個(gè)詞語不知道其他行業(yè)有沒有，摩托車行業(yè)是嘴巴說起了泡，由于競爭的壓力，很多經(jīng)銷商忍不住紅杏出墻，把腳伸到人家“被窩”里面去，而那些蹲在墻邊等紅杏的更可惡。他竄貨的目的不是為了賺錢，而是為了用低價(jià)去打擊對(duì)手品牌。導(dǎo)致價(jià)格倒掛，讓真正的品牌經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損，這個(gè)時(shí)候如果品牌方面不及時(shí)出來制止，時(shí)間長了，這個(gè)經(jīng)銷商沒有利潤支撐，就會(huì)被害致死。同時(shí)這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)匾渤袅恕?br />