目前，就整體而言，化油器行業正處于市場的成長期與飽和期的拐點，屬于電機電器產業集群中的一種“夕陽型”偏門產品。為了更好地運用這一偏門產品，促進企業轉型升級，福鼎市200多家化油器企業引進國內外先進技術、設備和管理理念，差異化細分市場，然后進行消化、吸收為我所用。
細分市場，令福鼎化油器行業迅速發展，并從產業聚集走向產業集群，從原材料供應、壓鑄、零配件生產到整機生產、銷售等，逐步形成產業鏈，成為福鼎工業立市的一個戰略支點，占據全國化油器產業的半壁江山。
如何贏得細分市場？福鼎化油器企業采用差異化策略占領市場、贏得市場的做法，給予我們更多的啟迪。
首先，產品差異化，在質量、性能上，要明顯優于同類產品，從而形成獨自的市場份額。要實現這一目標，企業必須進行不斷的技術創新、管理創新。
其次，市場差異化，明確用戶需要什么產品，并根據用戶需求去組織生產，不斷改進工藝條件，生產出用戶需要的個性化產品。同時，要根據產品的市場定位、質量、等級來確定價格，從價格差異中獲取利潤。
第三，售后服務差異化。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質量的產品越來越多，售后服務成為企業競爭的利器。要切實轉變服務理念，為用戶提供技術、質量、培訓、售后等服務，才能贏得用戶信賴，不斷開拓新的市場。
要做到細，還要有勇氣放棄。就像當年的蘋果，為了做出讓人尖叫的手機，放棄龐大的產品線，專注于一款手機的打造，成為市場盈利冠軍。
總之，差異化營銷是一個動態的控制過程，要想使差異化戰略成為長效之路，企業只有不斷創新去適應用戶的需要，用創新占領市場。看似夕陽的行業，只要找準方向，也能做出朝陽的事業。
