近幾年，中國對印尼機電產(chǎn)品出口一直保持快速增長，新能源、汽車及配件、消費類電子產(chǎn)品、電力設(shè)備、糧油及食品加工機械、重型機械等在印尼很有市場，其中電力和農(nóng)業(yè)及食品加工尤為突出。印尼用電普及率僅為56%，仍有44%的人口沒用上電，即使首都雅加達也經(jīng)常會因缺電實施輪流停電。隨著經(jīng)濟發(fā)展，印尼對電力的需要日益增加，由于目前印尼個人和企業(yè)用電比例為7:3，企業(yè)發(fā)展極大地依賴于充足的電力供應(yīng)。為此，我國電力行業(yè)在印尼市場開展承包合作將大有可為。

多年來，機電產(chǎn)品一直是印尼最大宗進口商品。隨著中印機電產(chǎn)品進出口在雙邊貿(mào)易中的比重逐年上升，中國對印尼出口的主要商品中，機電產(chǎn)品始終占據(jù)首位。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2010年我機電產(chǎn)品向印尼出口額為105億美元，同比增長39.4%，占對印尼出口總額的51.5%；2011年首季出口26.8億美元，同比增長29.7%。主要出口產(chǎn)品為通信設(shè)備產(chǎn)品、液晶顯示板、手機、摩托車及零部件等。2010年我國從印尼進口機電產(chǎn)品20.9億美元，同比增長17.1%。2011年首季進口機電產(chǎn)品5.6億美元，同期增長25.2%。

中國手機和電腦走俏印尼。印尼人口約2.4 億人，僅次于中國、印度和美國。電信業(yè)是中國與印尼雙邊貿(mào)易增長最快的領(lǐng)域。近年來印尼大力發(fā)展通訊行業(yè)，已有約三分之一人口擁有手機，不少印尼人都在使用低成本的中國手機，以及從中國進口的通訊設(shè)備和筆記本電腦等。由于印尼國土島嶼眾多，迫切需要通訊服務(wù)和現(xiàn)代化通信設(shè)備，印尼政府非常希望這些設(shè)備的組裝和制造都能夠在印尼進行，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

中國摩托車在印尼市場有競爭優(yōu)勢。印尼目前為繼中國、印度之后的世界第三大摩托車市場，摩托車為印尼普通百姓的主要交通工具，消費群體為中間階層。由于人口眾多且購買力較低，價格是消費者首先考慮的因素。中國產(chǎn)品不僅質(zhì)量較好而且價格較低，較適應(yīng)印尼市場需求，因此中國摩托車產(chǎn)品在印尼市場具有較強的競爭力。早在亞洲金融危機前中國摩托車就已進入印尼市場，但真正在印尼嶄露頭角還是近兩年的事，中國摩托車在印尼一度出現(xiàn)熱賣場面，嘉陵、錢江、力帆、新大洲、幸福、建設(shè)、宗申、金城、春蘭等十幾個品牌已在印尼市場出售，約占當(dāng)時市場份額的10%。

印尼家電市場需求強勁。據(jù)印尼有關(guān)部門統(tǒng)計，印尼電器行業(yè)集中發(fā)展電視、冰箱、洗衣機和空調(diào)這四類產(chǎn)品。目前印尼人口中擁有電視機的僅占57%，擁有冰箱的占19%，擁有洗衣機的占5%，擁有空調(diào)的僅占1%。這四個領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。

在印尼各地商場內(nèi)，人們隨處可見來自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各類家電產(chǎn)品。而來自中國大陸、韓國和中國臺灣的家電產(chǎn)品也占據(jù)了印尼家電市場的一席之地，其產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上同日本產(chǎn)品不相上下，但在價格上卻明顯遜色于來自日本的產(chǎn)品，也因此被消費者看作是市場的二流產(chǎn)品。

據(jù)了解，長虹集團2000年進入印尼，2002年長虹空調(diào)投產(chǎn)，短短幾年時間，在印尼市場份額已達到20%，僅次于進入印尼超過30年的日本松下。長虹在印尼選擇了和當(dāng)?shù)厝A人實業(yè)家合作的方式，長虹集團提供技術(shù)、品牌，當(dāng)?shù)厝A人企業(yè)家提供資金和人力。長虹印尼代表處有關(guān)人員透露，中國企業(yè)走向海外，關(guān)鍵是要選好時機和合作伙伴。亞洲金融危機以后，長虹開始把目光投向印尼市場，由于當(dāng)時對印尼的市場不很了解，所以聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐娜A人企業(yè)，使長虹產(chǎn)品進行本地化生產(chǎn)，不僅降低了成本，而且保證了售后服務(wù)擁有充足的零配件。

康佳集團在印尼銷售彩電，并不針對普通消費者，而是用散件進口方式在印尼組裝，然后將產(chǎn)品直接賣給代理，讓代理自己解決經(jīng)銷問題。印尼的彩電市場容量很大，而且消費力旺盛，中國家電和日韓品牌相比，具有一定的價格優(yōu)勢。但另一方面，印尼市場競爭激烈，匯率波動很大，對于利潤較薄的家電企業(yè)來說，尤其需要考慮成本和收益的問題。雖然康佳的海外戰(zhàn)略重點是歐美，但是他們也想把印尼作為一個生產(chǎn)出口基地。

TCL在印尼累計投入上億美元，組建銷售網(wǎng)絡(luò)。印尼的彩電市場可以說是群雄爭斗，TCL在這樣的市場中占據(jù)約10%的份額，在中國品牌中業(yè)績突出。