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銷售老手為何大多成不了銷售高手？
思路決定出路，格局決定結局，銷售往往就是這樣，你手里有什么東西，你就會傾向于用什么東西打單。所以，一個老手要想成長為一個新手，應該考慮把一部分精力放在打造新武器上，而不是全副精力地磨刀子。雖說磨刀不誤砍柴工，但是有把電鋸豈不是連磨刀子的時間都省了？
2013-03-01» 詳細
跳樓貨促進國產摩托車發展
2013年新年伊始，我應朋友邀請，到江浙幾家摩托車廠里去洽談摩托車跳樓貨。這次出行，使我對國產摩托車的發展充滿信心。“ 跳樓貨 ”就是指價格好像從樓上跳下來一樣，懸殊很大的意思。雖然以前我也曾接觸過跳樓的整車和配件，但都是作為普通客戶在市場上和商家打交道。也許是我對摩托車結構和原理的熟悉，這次卻是參與到怎樣從廠家包貨。
2013-02-21» 詳細
北方夫婦搏擊商海締造瀘州摩托車王國
他們，本來是中國北方吉林省一個小城的公務員，卻雙雙辭職下海到南方的陌生城市瀘州創業；他們，曾經負債累累，卻寧愿借高利貸也要把貨款先打給廠家……搏擊商海十余載，經歷各種坎坷，辛志鵬、呂秀云夫婦從只有兩名員工的“蒼蠅公司”，發展成為30多個網點的本田摩托車瀘州總代理，并擔任了瀘州摩托車協會會長，還在兩年前投資賓館和糧油商店，他們掌舵的瀘州志鵬商貿有限公司從此進入多元化經營時代。
2013-01-26» 詳細
領導用人的方圓藝術
領導用人有“方”、“圓”之分。“方”指用人的原則性，包括用人的規范和范圍；“圓”指用人的靈活性，包括用人的技藝和策略。前者是用人的內在要求；后者是用人的藝術形式。領導用人的方圓藝術即“方”與“圓”的辯證統一，也即原則性與靈活性的有機結合。過于求“方”，可能有“迂腐”之嫌，會導致下級和群眾敬而遠之；過于求“圓”，則會有“圓滑”之嫌。兩者的結果都是沒有用好人，沒有發揮人才的最大效益，都是領導不稱職的表現。現代領導要想做到“方”與“圓”的辯證統一，必須遵循以下幾點：
2013-01-13» 詳細
26個英文字母蘊涵的管理哲學
26個英文字母蘊涵的管理哲學
2012-12-17» 詳細
生意上的競爭實際就是人品的競爭
最近，經常有人和我抱怨生意不好，與其說什么生意都有淡季和旺季的話，不如說是經營者的思路和方式有問題。就我個人多年的經驗而言，個人認為——生意上的競爭實際就是人品的競爭。人品好的，尊重他的人就多，人脈和口碑自然就好，自然而然的就有人來成全他的生意；反之，一個讓人嗤之以鼻的人，誰也不愿意和他往來。
2012-08-08» 詳細
教你說場面話，絕對讓你收益終身
◆父母生日祝酒辭尊敬的各位領導、各們長輩、各們親朋好友：大家好！在這喜慶的日子里，我們高興地迎來了敬愛的父親（母親）XX歲
2012-06-09» 詳細
摩托車經銷商的十種死法
一．暈死在摩托車夕陽產業的悲情主義影響下，打算重新開發新的投資項目，今天這個產業，明天那個投資，東忙一下，西撞一下，最終
2012-06-09» 詳細
如何提升整車銷量的會員方案
一、享受購車優惠：1、會員用戶憑卡二次購車或者朋友憑卡購車可抵扣200元現金；2、會員用戶憑卡轉介紹新客戶購車一臺，可獲贈2
2012-06-09» 詳細
亞洲銷售女神徐鶴寧經典語錄
1.賣產品不如賣自己。2.大客戶唯一買的是態度。3.推銷自己比推銷產品更重要。4.說服是信心的傳遞，情緒的轉移。5.什么叫業務？做
2012-06-09» 詳細
教你怎么跑客戶
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常
2012-06-09» 詳細
摩托車經營者13個核心銷售技術
一、摩托車經營者13個核心銷售技術之現場留客技術在所有的銷售環節中，銷量的達成靠留客的多少了達成，如果你連顧客都留不住你就
2012-06-09» 詳細
馮鞏的155句經典語
1．您大點聲不費電!2．原來會說話呀,我還以為是瞎子呢.3．不想當廚子的裁縫不是好司機。4．誰要不認識他，誰就沒吃過豬肉。5．小
2012-06-09» 詳細
論摩托車行業--從變化中尋求突破
時至今日中國摩托車行業的競爭早已是刺刀見紅，市場行情也是潮起潮落，變幻莫測。從某種意義上講，市場的變化，其實就是競爭模式
2012-06-09» 詳細

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