互聯網對摩托車行業的影響力不容忽視，經過了去年業內對摩托車電商好與壞的激烈爭辯，今年大家都冷靜了許多，畢竟傳統經銷商在摩托車行業仍占據主流地位。但摩托車電商的發展不會就此停滯，摩托車行業如何更好的融入互聯網，利用互聯網更貼近消費者優勢，也仍需要去探索和創新。

 

告別過去高速生長的摩托車行業，經銷商渠道積弊不斷暴露。從相關數據來看，摩托車經銷商渠道也遵循著“二八法則”，雖然經銷商數量龐大，但市場80%的銷量卻是由20%的經銷商完成的。在市場低迷的背景下，經銷商的銷售能力在下降，獲取資金和消費者的成本都在不斷攀升,選擇與高效率、低成本的電商合作也成為摩托車經銷商紓困的重要方式之一。傳統的經銷模式亟待改變，這是一個無容置疑的事實，但廣受資本追逐且市場呼聲頗高的摩托車電商，卻也面臨著諸多的難題和挑戰。

 

2014年至2015上半年，可以說是摩托車電商野蠻生長的階段，從廠商、經銷商、行業媒體、電商平臺到出行軟件，O2O餐飲、旅行網站都將觸角伸入進來。今年3月底，寶馬摩托與支付寶正式達成合作。業內人士指出，作為全球最為知名的汽車廠商之一，寶馬此舉或將開拓售車的新模式，以更加互聯網的方式，拓展新的用戶群體，有望為摩托車廠商開拓新的售車模式。摩托車電商似乎向行業交出了一份頗為亮眼的數據，去年有不少觀點認為，摩托車電商將對線下的經銷商體系帶來顛覆性的改變，部分經銷商甚至直接與廠商攤牌，以對抗整車廠商發力摩托車電商的做法。不過，從2015年下半年到2016年，野蠻生長的摩托車電商開始逐漸走向理性，資本開始逐漸退潮，而部分先行者，也在“實戰”中意識到，摩托車電商面臨的問題和難點比想象中更大。業內人士分析，摩托車行業的利益鏈條和信息鏈條非常長，因此摩托車行業被互聯網改變的空間非常巨大。

 

與此同時，摩托車屬于超低頻消費，整個摩托車流通鏈條，核心環節不是用戶，而是經銷商，經銷商粘性才最重要。互聯網企業跟經銷商比線下經驗、獲客成本、銷售效率、資金成本，這些根本不是互聯網的優勢。

 

所以，摩托車電商不應該將自己定位新型經銷商，而應該成為傳統經銷商的服務商。一方面為經銷商提供車源線索，將上游的車源渠道與下游的經銷商連接起來，提升信息透明度和效率。另一方面為其提供金融解決方案，同時，通過互聯網營銷手段解決經銷商面臨的問題。

 

首先，摩托車電商必須落地服務;其次，必須依靠而不是取代經銷商;第三，深耕贏利點，做互聯網該做的事兒——提升效率。定位成服務商的摩托車電商，通過互聯網平臺，提高經銷商的供應鏈效率、資金使用效率和營銷效率，提高消費者購車效率，才可能獲得更大的盈利空間.

 

不過，對于正處于起步階段的摩托車電商來說，所有的模式都還處于趟路階段，誰能笑到最后或者哪種模式能夠勝出，還需要時間驗證。