一、意大利摩托車市場的主要特點

 （一）意大利產品在國內小排量踏板摩托車市場占主導地位，而外國產品在其他型號的摩托車市場上占優勢。2005年1-11月，意大利產摩托車注冊量20.18萬輛，占注冊總量的49.6%，進口摩托車注冊量20.54萬輛，占注冊總量的50.4%。小排量踏板車注冊數量中，意大利產品占62.3%，進口產品占37.7%；其他摩托車注冊數量中，意產品占26.9%，進口產品占73.1%。

 （二）意大利本地產品銷量比去年有所下降，而外國產品則有所上升。1-11月，意大利產摩托車注冊數量比去年同期下降7.44%，是摩托車總體銷量下降的主要因素。其中：小排量踏板摩托車注冊數量下降了6.01%，其他摩托車注冊數量下降了12.91%。而同期進口摩托車則繼續保持上升勢頭，總體增長了5.38%。其中：小排量踏板摩托車注冊數量增長了3.75%，其他摩托車注冊數量下降了6.93%。

 表1：2005年1-11月份意大利摩托車注冊數量（單位：輛）  

（三）從月度銷售（表2）看，年中是摩托車銷售的高峰期。4-7月，單月的注冊數量都在5萬輛左右，4個月合計占年注冊總量的57.7%，而年初的1月和2月，年末的10月和11月，是銷售淡季，注冊數量不到2.5萬輛，尤其是11月份注冊數量不到2萬輛。

表2：意大利摩托車注冊量月度統計 （單位：輛）

（四）從排量看，1000CC以上的大排量摩托車注冊數量（表3）最少，但增長較快，126-200CC的中排量摩托車最多，但下降幅度也較大。

表3：2005年1-11月意大利注冊摩托車排量分布情況（單位：輛）  

（五）日本品牌尤其是本田在意大利摩托車市場上占主導地位。    2005年1-11月注冊總量中，Honda意大利公司的SH150、皮亞喬公司的BEVERLY250及Honda意大利公司的SH125型號的摩托車位列前3位（表4），雅馬哈（YAMAHA）、鈴木（SUZUKI）銷售形勢也不錯。

表4：2005年1-11月注冊數量最多的摩托車型號

二、對國內摩托車產業的啟示

意大利摩托車消費市場已經比較成熟，近兩年來波動不大。在消費總量不變的情況下，2005年進口摩托車份額不斷增加，意大利產摩托車占有率有所下降，對我國摩托車產業來說市場空間尚有潛力可挖。從其進口市場來看，日本品牌以節能環保、質量上乘而深入人心，高端市場則由德國寶馬等品牌占據，我國摩托車目前在市場中處于拾遺補缺的地位，價位低廉，品牌眾多，但還沒有一個品牌進入摩托車銷售前20強排行榜中。為逐步擴大中國摩托車在意大利的市場占有率，提出如下建議：

（一）通過結構調整，進行資源整合，打造企業品牌。從意大利消費市場看，名牌摩托車家喻戶曉，市場份額很大。反觀國內摩托車廠家雖數量眾多，產量號稱世界第一，但廠家規模小，基本上靠低價占領市場，沒有一個在世界上能叫得響的名牌。即使在國內，一些摩托車名牌也不能真正深入人心。據北京美蘭德咨詢策劃公司近期的調查顯示，目前在國內消費者心目中還沒有產生有足夠影響力的品牌。打造世界品牌，是擺在摩托車行業面前的重大課題。在當前品牌競爭時代，產品、技術、質量缺一不可，差異化產品是樹立品牌的前提，先進技術是培育品牌的基礎，可靠的質量是品牌的保證。

（二）進一步推動國際化進程。我國摩托車產業目前基本屬于國際化的初級階段，而國際主要摩托車廠家已經到了經營當地化的階段。如日本本田公司，已在英國、法國及意大利等歐洲國家設立生產工廠，汲取當地研發設計理念，銷售則以全球為市場。在意大利銷量最多的摩托車型中，本田意大利公司就占3種，銷量達到4.75萬輛，占總注冊量的11.7%。因此，應進一步鼓勵我國有實力、有條件的摩托車企業“走出去”，研究當地銷售市場，了解國際產品趨勢，宣傳中國產品，或與當地有代表性的企業進行多種形式的合作，以提高我國產品的國際競爭力。（執筆人：付云雁）